欢网姜娜：智能营销进入 Audience Buy Center时代

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近日，第十三届虎啸国际高峰论坛上，欢网科技智能营销事业部总经理姜娜带来了《智能营销ABC》主题分享。所谓智能营销ABC，即Audience Buy Center——受众购买与运营中心的全新模式，为OTT大屏营销提供了新的想象空间。

欢网科技智能营销事业部总经理姜娜

OTT广告增长趋势激增

当产品遇上技术，不是为了谁取代谁，这是历史的必然进步。伴随着客厅经济的全面复苏，大屏营销背后的商业价值得到了许多行业人士的肯定。特别是在终端渗透率不断提升的当下，OTT大屏迎来了新的机遇。

根据奥维互娱发布的《2019年中国OTT发展预测报告》显示，当前OTT市场终端保有量已经到了2.4亿，有52%的中国家庭通过OTT设备观看电视节目，激活终端超过2.1亿，覆盖用户已超过6亿人，日活终端超过了8000万。

OTT商业化进程逐年翻倍，2017年实现广告收入26亿元，2018年为60亿元，预计到2019年广告规模将达到109亿元。

多品牌加持，智能电视终端再突破

欢网科技是多品牌加持的智能大屏媒体运营方，TCL、长虹、东芝、三洋独家全量广告唯一出口，覆盖7400万终端。欢网科技目前多维度布局OTT、IPTV、DVB，通过智能导视、EPG商店等方式靠近用户。

丰富的OTT广告形态。在寻找受众的特征时，不同的品牌，相同的电视尺寸，且电视的价格相差无几，例如：消费者选择的是55寸的电视机，大概都在2000元左右，而不同尺寸之间的电视，价格相差的也很大，75寸的电视则有可能会卖到8000元。

从中可以得到三点结论：终端品牌不是受众选择的唯一或重要标签；选择大尺寸屏幕的用户具备更高消费力；互联网品牌人群≠高消费人群。

超级大屏，独霸客厅。大于等于65寸的智能电视，作为超级大屏正直达1000+万高端家庭。具有高收入、高消费、高资产的特征用户。除了在用户的消费力上的认知，欢网科技同时拥有智能电视在6大社群裂变的上千细分标签，人群精度再升级，其中包括：亲子社群、综艺社群、汽车社群、美妆社群、体育社群、金融社群。

欢网科技具有“欢 TV Zone—立体、多维度用户标签系统”，通过人群属性+收视特征+人群属性的立体认知。整合第三方数据（电商数据、线下消费数据、运营商数据）补充，构建全场景、多维度的家庭营销数据内核。让电视以及背后的广告主能够精准地触达到精准用户。

两大维度甄别目标受众

未来，随着智能电视大众媒体时代的到来，大屏营销价值将不体现在终端品牌而是在用户。品牌只是TA的标签之一，购买力才是最终定义TA的标准。

基于此，“智能营销ABC”将从两大维度甄别目标受众。

其一，屏幕尺寸是权衡用户购买力的最直观标准。这意味着，按“超级大屏Super Show”模式，即65寸及以上的终端多品牌投放，触达1000万+高净值家庭。

其二，面对不同广告主的多元诉求，直击目标受众。目前，欢网亲子、综艺、体育、汽车、美妆、金融等六大社群均已商业化落地并获得良好的市场反馈。同时欢网全新升级，定义“80&90”“城域高知”“大屏新生代”“银发逸族”四大人群标签，实现OTT与TV等效人群触达。

欢网智能营销ABC，从人群识别——实时洞察——资源选择与聚合——多维布局IPTV/OTT/DVB——推广导流/收视和广告价值优化——监测，形成受众购买与运营中心。对于媒体运营方来说，欢网科技希望为各行各业，为大屏营销的广告主提供更多的营销可能。

随着大屏时代的到来，OTT广告有了更多的玩法。对于媒体运营方来说，欢网科技卖的不是资源，而是希望为各行各业，为大屏营销的广告主提供更多的营销可能。

本文整理自姜娜女士

在第十三届虎啸国际高峰论坛上的发言

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